“一帶一路”

開辟市場新航路

藤鐵工藝品惟妙惟肖、家居設計匠心別致、藝術精品創(chuàng)意十足……今年廣交會上，安溪藤鐵工藝展館人潮如織，琳瑯滿目的工藝品令200多個國家和地區(qū)的客商大飽眼福。

據了解，歐美是安溪藤鐵工藝品傳統(tǒng)的出口市場。在1991年中國進出口商品交易會上，安溪藤鐵工藝品首次在國際展會上亮相，很快成為歐美等國際市場的潮流時尚。

但近年來這一市場逐漸飽和?！耙粠б宦贰笔袌龅牟粩嗤卣?，帶來互利共贏新商機。安溪工藝企業(yè)一方面通過加大設計、研發(fā)，打造自主品牌，大力提升產品在其傳統(tǒng)市場競爭力；另一方面，安溪搶抓機遇，將目光投向“一帶一路”沿線國家，針對這些國家的市場需求，打造相應的產品，大力開拓新市場。

在安溪富華工藝公司樣品展示廳里，各種藤、鐵、竹、木、陶瓷、玻璃、樹脂、絲花等做成的工藝品和裝飾家具令人驚嘆。該公司年銷售額近億元，大部分產品出口。

公司總經理助理邵軍介紹，此前，公司產品主要出口美國、德國、英國、法國等歐美國家，出口到“一帶一路”國家的產品比較少。

隨著“一帶一路”相關政策的惠及，信息的互聯(lián)互通，安溪作為藤鐵工藝品的原產地，產品設計新穎、品質好、交期短、性價比高，給眾多“一帶一路”沿線國家的客商和消費者帶來實實在在的好處。中東歐、非洲等“一帶一路”沿線的客商從安溪采購更為劃算，產品在上述國家不斷受到歡迎。

數據顯示，隨著“一帶一路”國家新市場不斷開拓，富華工藝年出口額較之前年均增長10%。僅2018年出口到“一帶一路”國家的營業(yè)額同比增長45%，由之前的大約70萬美元增長到102萬美元，特別是中東歐國家匈牙利、波蘭增長較為明顯，訂單量分別同比增長50%、35%。

據統(tǒng)計，安溪工藝品遠銷世界60多個國家和地區(qū)，出口量占全國同類產品交易額的1/3，2018年全年工藝品出口16.51億元。其中，出口美洲占39.6%（主要是美國），歐盟占29.5%，非洲及其他地區(qū)占30.9%，“一帶一路”沿線市場正成為安溪藤鐵工藝品強勁的增長極。

研發(fā)創(chuàng)新

鍛造絲路新高地

“安溪的家居工藝文化產品非常有創(chuàng)意，近年來在我們國家很受歡迎，我們前來選購，也借此尋求合作商機。”在今年廣交會上，一位來自波蘭的客商對安溪工藝品贊不絕口，當場簽訂金額不菲的訂單。

家居工藝文化產品在“一帶一路”沿線國家廣受歡迎，得益于安溪藤鐵企業(yè)重視研發(fā)設計投入，設計、生產出最貼近市場需求的產品。

為了贏得更多的合作商機，安溪藤鐵工藝企業(yè)每年都拿出銷售收入的一定比例，作為產品研發(fā)創(chuàng)新經費，從“一帶一路”沿線相關國家聘請設計人員，并派出專門團隊到“一帶一路”沿線國家考察風土人情，設計、研發(fā)符合他們審美觀、價值觀的新產品，提高產品附加值。

知己知彼，方能把握先機。英發(fā)家具率先在同行業(yè)中引進國外設計師團隊對產品進行設計創(chuàng)新，突破外銷型產品因地域和文化差異存在的設計瓶頸，每年推出6000多款新品。

“我們目前建立包括外籍人士在內的近100人的公司研發(fā)團隊，創(chuàng)新設計生產5000多個不同地域風情的產品?！毙绿菩偶揖愣麻L唐藝森說。

富華工藝每年將銷售收入的10%用于研發(fā)設計，不斷推陳出新，年出口鐵藝200萬件，銷往40多個國家和地區(qū)，在全球各大知名零售商賣場均能看到該公司的產品。

轉型助力

打造產業(yè)新引擎

在開辟“一帶一路”新市場的征途上，當地政府扮演好引導者和助推者角色，為藤鐵產業(yè)跨越發(fā)展注入強勁動力。

為了把握世界工藝發(fā)展潮流，安溪設立工藝產業(yè)創(chuàng)新基金、專項扶持資金，并在全球各地設立產品研發(fā)中心，通過一支支高端研發(fā)團隊，確保產品不斷推陳出新。

人才是第一資源。在推動藤鐵產業(yè)發(fā)展中，安溪始終把建設產業(yè)高地和打造人才高地緊密結合起來。產業(yè)發(fā)展之初，安溪第一家中外合資企業(yè)安星公司被譽為安溪工藝人才的“黃埔軍?！?，培養(yǎng)包括黃連福、陳明輝等一批安溪工藝界領軍人物和4000多名竹編工人和生產管理骨干，引領產業(yè)發(fā)展。

近年來，重點扶持當地職校，為工藝業(yè)培養(yǎng)技工；推動竹藤編技藝進入校園，代際傳承活力涌動。

同時，創(chuàng)辦勞模創(chuàng)新工作基地，集中工藝業(yè)各級勞模，集體評選工藝大師，設立竹藤編國家非遺傳習所，培養(yǎng)工藝人才；與清華大學等高校合作，設立創(chuàng)客空間、海峽兩岸大學生創(chuàng)意工作坊等，為產業(yè)創(chuàng)意發(fā)展輸送人才。

在產業(yè)發(fā)展的關鍵節(jié)點，安溪從藤鐵工藝轉型家居工藝文化?！斑@一轉變，迅速擴大產業(yè)空間，市場容量和前景也無限變大?！北蛔u為安溪藤鐵工藝產業(yè)“宗師”的陳清河說，家居工藝文化產業(yè)范疇更廣，室內外的所有用品、裝飾品，都可引進雕塑、美術、書法等不同門類藝術，創(chuàng)新融合玻璃、樹脂、皮草、木頭等材具，引進陽極電泳、陰極電泳等新技術，提升產品文化附加值。

“接下來，我們要進一步練好內功，健全完善家居工藝文化產業(yè)萬人人才資源庫，健全大師帶徒傳承機制，全力打造‘傳幫帶’鏈條?！卑蚕揖庸に囄幕a業(yè)管委辦主任陳鴻鵬表示。

“我們將引導更多企業(yè)借力‘一帶一路’政策東風，加大對企業(yè)赴境外參展、觀展的扶持力度，加快布局中東、非洲、東南亞、南歐、東歐等新興市場?！卑蚕h領導表示，鼓勵行業(yè)企業(yè)加大投入，更加主動研究客戶、研究潮流，更加接軌國際市場，使出口產品成為絲路上的“緊俏貨”、搶手貨。

（記者 劉益清 通訊員 林清鍛）